在锯材市场，由于森林资源的减少和社会对锯材需求的增加，当前发展面临供求关系失衡、产能过剩、产品质量下降等一系列问题。同时，市场参与者多为中小企业，价格竞争、产品同质现象严重。

尤其对于人造板市场而言，多年来以规模扩张的增长方式难以为继，亟需转变发展方式，向满足人民群众生态消费需求的高质量发展方式转变，应由传统产业向绿色智能科技产业转变，用“差异化共存”代替“同质化竞争”，围绕绿色制造、智能制造、大规模个性化定制来满足消费升级的需要。

凯达集团（实业）有限公司，1995年成立，是一家集科、工、贸、服务为一体的多元化大型企业，专业生产细木工板、胶合板、装饰单板贴面人造板、生态板、定制家具的大型木业加工品牌，秉承“环保天然，打造绿色“的理念，致力于每一张板材的研发与生产，旨在让更多家庭享受高品质的生活。

01-考量市场效益，打造环保级多样产品

在面对木材企业经营效益不高，且企业产品结构单一的情况，凯达木业选择制定“环保天然，打造绿色“的理念，投入大量的人力、物力及财力研发了凯达E0级胶种。将提高原料利用率、生产效率和产品品质，逐步实现自动化、现代化、智能化，并加强品牌建设。

产品生产从自动生产线，经过28道工序精制，零度钢板工艺，用其生产的细木工板、胶合板及装饰单板贴面板，其环保性能达到E0级标准。

“选凯达 带自然回家”成为凯达的行业标准，现已获得12项国家专利，为1000万+的客户带去了绿色和健康。为让更多家庭享受高品质的生活，凯达木业设立了木业科研实习基地，加大推动行业创新研发能力。依托市场实践数据，不断提升产品品质和服务水平，致力于实现企业价值与员工价值双赢。

02-扩大市场，建立互联网体系营销

好产品也怕巷子深，尤其近年来木材建材市场在面临产能过剩、“狼多肉少”的现象，凯达意识到依靠网络吸引本地流量成为迫在眉睫的事情。

在对标行业市场上，首先需要有品牌宣传化的网站，并增加百度百科，提高品牌信任度，并集中让市场上分散的平台流量和较大的流量体系，进行导流到官方网站，并通过扩大渠道平台进行渗透，来进一步达到最终的销售业绩和行业市场。

凯达木业选择中企动力对行业市场分析，建立品牌数字化营销的一站式解决方案，不仅满足用户对产品的认知上，并从官网整体设计布局、用户体验、咨询服务、页面展现、流量转化等多方面功能上下足马力，让不同需求的用户能够得到有价值类的信息，更好呈现凯达木业的专业和自身能力。

凯达官网的成功上线后续访问量、转化率等数据展现方面有着明显的效果。也正因为如此，在中企动力举办的第二届“企业营销案例推荐”评选活动上，恭喜凯达木业有限公司荣获“2020企业通用网站创新奖”。

03-木材电商，实现渠道多元化

中国经济已经进入到“下半场”，尤其对于木材行业是典型的“非标准化”行业，而这片上亿元的蓝海尚未被占领。而为了能够扩大渠道，技术创新，并且价格上能够透明化，企业需要突破低于现实和规模效应的壁垒。

而当下已经有部分企业在尝试进行扩大平台优势，过去享受人口红利的粗放型的企业，除了建立自己的营销必备官网端口，更多已经在大力推行电商化，并且加大数据支持和供应链服务上，从而完成交易闭环。

电商可以解决行业信息不对称，实现渠道多元化，降低销售费用，同时根据交易数据可以提供供应链服务，包括整合物流和加工等全产业链服务，达到降本增效。

而凯达木业有着完善的加盟服务，从C端服务到B端，从品牌、营销、技术、市场等多方面进行支持，而电商也有分销体系，进行更智能精准化撮合，开拓木材企业经营的互联化思维，通过优化线上交易场景，解决企业融资难，助力企业扩大规模。

凯达木业将不断探索共赢模式，一起为助推木材行业转型升级带来新的契机。